80後美女開美容館，利用「天上掉餡餅」，5天收款180萬！

資本是在流通中產生價值，知識則是在交流中變得實用。

今天，我要分享的是一位80後美女如何將自己的住房改造成美容體驗館，並通過「天上掉餡餅」的策略，在短短五天內實現180萬的營收的故事。

背景：

我的朋友小胡是一位80後美女，她在自己所住的小區內開了一家美容體驗館，面積僅有60平方米，而且位於住宅區內，並非商業街的臨街店面。簡單來說，她是將自己的住房改裝成了商店。

小胡的開業定位是：1. 打造私人美容養生館，主打會員制，提供高端定制化服務；2. 主要針對小區內的女性客群，小區雖然大，但宣傳相對容易；3. 住戶區開商舖雖然看似不合規，但定位私人體驗，反而更顯專業和獨特。

她的開業賺錢設想是：1. 產品定位為高端產品體驗，每次消費平均約200元；2. 小區內女性預計有約2000人，以1/4的轉化率計算，能吸引約500名顧客；3. 如果每位女性每週來店消費一次，一個月的總消費次數將達到2400次，總金額約為12萬，純利潤應在6萬元左右。

現狀：

首先，我們來分析一下優劣勢：

住戶區做商業的優勢是：

1. 房租便宜，降低投資成本；

2. 更貼近生活，容易親近客戶；

3. 美容體驗環境安靜，老客戶轉化率較高。

劣勢是：

1. 在住家區做生意，容易給顧客留下不專業的印象；

2. 不在商業區，難以吸引更多的客戶；

3. 成交率相對較低。

想要生意興隆，我們必須將劣勢轉化為優勢，這樣才能超越競爭對手，達到賺錢的目的。

我經常對做生意的朋友說：你的劣勢也是別人的劣勢，但這種劣勢恰恰是你賺錢的最大優勢。

今天，我就來分享一下美容館如何打破常規，在劣勢中做到7天收款180萬的方法。

【1】引流：劣勢也是最好的優勢，它能讓你把賺錢變得更簡單。

美容館位於社區內，主要針對小區內的女性客群。那麼我們要思考，這些女性通常會在哪些地方出現最多？我的統計結果是：物業管理處和超市。因此，我們的客戶來源也應該集中在這兩個地方。

要吸引顧客主動到店，唯一的方法就是——讓她們感覺到「撿到便宜」。

6000元免費送：價值2000元的衣服購物券、2000元美容館抵扣券、2000元化妝品抵扣券！

手段：與物業管理處和超市聯合，只要顧客消費滿500元，即可免費獲得價值6000元的免費券，這些券是有效且可在店內消費的。

合作理由：滿500元就送6000元，是不是能提高交納物業費和超市購物的欲望？對於超市和物業管理處來說，無需額外成本卻能提高收入，這樣的好事他們當然願意合作。對於美容館來說，6000元的成本其實非常低，免費送6000元的感覺像是天上掉餡餅，而衣服、化妝品、美容服務對女性來說都是必需品，因此能夠吸引大量顧客前來。那麼，如何賺錢呢？

【2】鎖客：所有「天上掉餡餅」的好事，都是套路的開始。

價值2000元的美容體驗券可以當場拿到，其餘4000元的購物券則需要到美容館領取，並且限量只有500張。

所有的讓利和優惠都是為了吸引顧客到店體驗，並在體驗中促使她們產生消費。2000元的體驗券每次只能體驗一項服務，如果想體驗其他項目，則需要額外繳費。為了讓顧客有更好的體驗，我們推出了更加優惠的活動。

儲值1000元送2000元：

內容：顧客儲值1000元可以獲得價值1000元的護理產品，當場就可以帶走，另有1000元可用於之後到店消費，且每次消費均可享8折優惠。專業的美容項目體驗，加上充滿誘惑的會員儲值活動，結果可想而知，5天內我們成功吸引了1000位會員，儲值金額達到180萬，純利潤約為100萬。

那麼，賺錢的點在哪裡呢？

【3】獲利剖析：所謂「天上掉餡餅」只是讓顧客動心的手段。

1. 價值2000元的服飾購物券：到店每次抵扣20%，相當於2折，這種折扣在很多店鋪都能看到，甚至有些還能打到7折或更低。
2. 價值2000元的化妝品抵扣券：同理，也是無需額外成本的折扣。
3. 美容館價值1000元的美容產品：看似高端大氣，其實成本僅約100元。
4. 每次8折以及前期2000元的體驗券：這些優惠其實不會產生成本，因為沒有顧客消費就沒有成本，有顧客消費折扣也不影響利潤。

總結：

美容行業的定價標準不明確，一切都取決於服務質量，只要你的服務足夠好，定價再高都可以，因此利潤是不透明的。無論是8折還是5折，只要利潤計算得當，最後的賺錢結果都是一樣的。

今天的案例分享到此，希望這個成功的經驗能啟發你如何在市場中找到自己的立足之地。財富背後的秘密，往往是別人不知道的，而你知道，這就是你的優勢；別人不敢做的，而你敢做，這就是你的機會。

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