巧借資源：眼鏡店與通訊公司合作營銷案例

常州的一家眼鏡店透過與中國移動的促銷活動「巧借東風」，推出了一個讓顧客驚喜的行銷策略：購買眼鏡就送等值的話費，這個創新促銷方式引起了市民的廣泛討論。

行銷策略與運作方式

這家眼鏡店的促銷方案看似簡單，但其背後巧妙結合了中國移動的「充話費送超市卡」活動。

顧客只要在眼鏡店消費滿一定金額，就可以獲得與消費金額等值的話費充值。例如，消費200元的顧客可獲得200元的話費，而消費1000元的顧客則可獲得1000元話費。

運作過程

1. 聯合移動促銷： 眼鏡店的消費者每購買一副眼鏡，就可以獲得等值話費，而眼鏡店只需向中國移動獲得超市卡作為回饋。
2. 轉售超市卡獲利： 眼鏡店將從移動公司獲得的超市卡以九折出售，賺取部分利潤。同時，消費者覺得自己獲得了超值回饋，眼鏡店無需進行額外折扣或優惠。
3. 三方共贏： 消費者、眼鏡店和中國移動三方均有得益：消費者獲得話費、眼鏡店提升銷售量和知名度，而中國移動擴大了客戶群。

市場反應

市民對此促銷活動看法不一。一部分人覺得這是劃算的交易，既能配眼鏡又能獲得話費，而另一部分人則認為送話費門檻過高，並建議眼鏡店直接進行折扣會更實在。

但整體而言，這種創新促銷模式引發了大量話題，甚至引來媒體關注，無形中提升了店鋪的知名度。

結論：創意營銷的重要性

這個案例展示了如何利用現有大品牌的促銷活動為自己的小型商家服務，眼鏡店透過中國移動的活動，利用創意行銷擴大了影響力並提升了銷售。

在台灣市場，類似的策略也可以運用於各行各業，尤其是在市場競爭激烈的情況下，商家可以通過與大品牌合作，借力打力，從而有效提升自家品牌的市場知名度與銷售額。

這種「借勢行銷」模式不僅創造了三方共贏的局面，也讓更多消費者受益，體現出創意促銷的巨大潛力。

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