90後小伙子做生意,15天收款170萬,送汽車做到行業第一!
資本是在流通中產生價值,知識則是在交流中變得實用。
如今,大家都在談論用戶需求和對用戶的洞察,只有打動他們的廣告才是成功的廣告。因此,在做品牌、營銷和廣告時,一定要注重創意和內容。事實上,有效的廣告基本上有50%的錢是浪費的,只是你不知道哪個才是浪費的那部分。每天走在大街上或者看電視時,你會看到很多品質低劣的廣告,這些廣告實際上是在浪費錢。
雖然我們為這些企業家老闆感到惋惜,但問題在於,為什麼這些老闆們不願意學習、不專業?在弄清楚這些問題之前,他們就已經在廣告上花了大量的錢。今天,我們就來分享一些成功的品牌營銷案例,看看他們是如何做到的。
在1996年,著名奢侈品牌百達翡麗開始使用「代代相傳」的主題廣告,用溫馨和親密的家庭照片作為背景,把產品和家庭情感聯繫起來,從而散發出強烈的感染力。在那個時代,奢侈品廣告多以名人為賣點,強調產品本身,但百達翡麗通過這樣的廣告,在每一年都推出新的照片、故事和腕錶款式,持續強調「代代相傳」的理念。這種廣告不僅經久不衰,還深深打動了消費者的心。
廣告教父大衛·奧格威曾經說過:「如果你的標題沒有吸引到受眾的目光,那麼你就浪費了80%的廣告費。」他認為最好的標題是簡單明瞭的,列舉事實,而不是使用華麗的形容詞。
因此,我們發現一些經典廣告都具有這樣的特點:簡單而直接,能夠打動人心。這些廣告雖然沒有華麗的詞藻,但卻營造出了一種畫面感和事實感,從而穿越時空,長久流傳。這就是廣告的魅力所在。我們做生意當然離不開營銷和廣告,這些成功案例無疑能給我們帶來一些啟發。
今天,我要分享的是一個關於螺螄粉的成功案例。很多老闆可能會遇到這樣的問題:你的產品很有特色,但消費者卻不買單,這是為什麼呢?
【1】背景介紹
螺螄粉是廣西的特色美食,喜歡的人愛不釋口,但不喜歡的人卻覺得它氣味難聞,不願靠近。今天的主角是一個90後的小伙子,他創立了一個螺螄粉品牌。這並不是一個老品牌,而是一個全新的品牌。在這裡我就不展開講品牌的具體細節,以免被認為是在打廣告。
在以往的案例中,我們分享過很多老品牌的成功故事,但今天這個新品牌的故事,對於那些品牌尚未成熟、正在創業的老闆們來說,值得學習和借鑑。
這位90後小伙子是個創業熱情高漲的大學生,年紀輕輕卻擁有超越年齡的成熟思維。他所做的事情不僅僅是從自己的主觀角度出發,更是從國家和整個行業的高度來考慮問題。因此,他的思維方式非常值得我們學習。即使你已經經營多年老公司,也需要這種新思維來激發創新。在與他的交流中,我們總結了以下幾個操作步驟。
成果:
- 在一年的時間內做到了行業第一;
- 跨業合作,實現量變引發質變;
- 15天內收款170萬;
- 利用贈品模式賺大錢;
- 合夥人既是老闆,又是銷售員。
接下來,我們將從幾個維度來分析這個創業項目,看看他是如何在15天內收款170萬,並在一年內做到行業第一的。
【2】產品分析
首先,我們來研究一下這個螺螄粉。它實際上是一種方便食品,但與方便麵不同的是,它需要較長時間的泡製,通常需要15分鐘以上。對於一個方便食品來說,這樣的耗時可能會讓消費者覺得不夠方便。
就像速食品牌「真功夫」一樣,它主打健康食品,並以30秒內出餐的策略,成為中國最年輕、最有價值的速食企業。這也是要讓客戶把時間花在更有意義的事情上。因此,解決螺螄粉泡製時間過長的問題成為關鍵。
這位90後小伙子通過技術研究團隊,成功將螺螄粉的泡製時間縮短到8分鐘。這使得他的產品具備了核心競爭力。相同的螺螄粉,一個需要8分鐘,一個需要15分鐘,消費者肯定會選擇那個更快捷的。
這就像當你在選擇手機時,兩款價格相同的手機,一款只有64G的容量,另一款有256G的容量,消費者會毫不猶豫地選擇後者,因為它能夠提供更大的便利和儲存空間。同樣,這個螺螄粉在縮短泡製時間後,自然更受消費者青睞。
產品問題解決了,接下來就看他的營銷方案如何運作。
他使用的是我們在許多案例中提到過的贈品模型。贈品是很多企業常用的營銷手段,但能夠真正運用得當的卻不多。真正有效的贈品是那些能夠抓住消費需求的產品,它們是消費者喜歡的、滿意的、有用的或是剛需的,並且與他們購買的產品有關聯。
贈品模型中的贈品必須具備價值、轉移性,並且要在一個系統中運作。系統是什麼意思?這裡指的是企業能夠通過自己的關係網絡,以低價獲取贈品,從而降低成本,這也就是我們所說的人脈關係。在現代社會,拼的就是人脈,你的人脈越廣,對接的資源越多,獲得的價格就越低。
【3】賣螺螄粉送汽車
這位90後小伙子推出了一個活動:一次性購買6.5萬元的螺螄粉,就能贈送一輛價值6.5萬元的汽車。而這6.5萬元的資金可以通過銀行提供給大學生的無息貸款來支付。
這個創業者自己也是大學生,他這樣做的目的不僅僅是促進銷售,還是為了推動大學生創業,當地政府和銀行也因此給予了大量支持。這次贈送的汽車是寶駿汽車,屬於市場上具有公信力的硬通貨。因此,汽車相當於現金,在這個過程中,寶駿汽車成為了吸引顧客的贈品。
螺螄粉是一個地方特色創業項目,地方政府願意支持這樣的項目來促進當地GDP增長,加上政策的支持,大學生創業群體往往能夠獲得最大的優惠。因此,這位90後的創業者瞄準了大學生創業市場,推動了集體創業,並通過無息貸款支持這些大學生創業。
【4】一年內還清貸款,還不完公司兜底
他首先找到了一批有創業意願的大學生,這些大學生既是銷售員,又是創業者,他們的銷售與自己的利益息息相關。因此,他們會非常賣力地去推廣這些產品。6.5萬元的資金通過無息貸款獲得,這意味著只要在規定時間內賺到錢,就可以輕鬆還清貸款,之後的收入就是純利潤。如果還不完貸款,公司還會兜底還款。
【5】獲利
對於大學生來說,他們向銀行貸款10萬元給廠商,廠商用這筆錢購買汽車,並向大學生提供相應價值的螺螄粉。這些螺螄粉的成本按進貨價格計算。當大學生把6.5萬元的螺螄粉全部賣出去後,還清貸款,還能賺到盈餘,並且還獲得了一輛價值6.5萬元的汽車。
對於生產廠商來說,由於用戶量非常大,6.5萬元的汽車實際成本遠低於6.5萬元,加上螺螄粉的成本,最終他們每銷售一輛車,還能獲得約3萬元的利潤。
這個「買螺螄粉送汽車」的方案,在當地得到了政府的支持,也為品牌增加了信任背書。雖然這個螺螄粉品牌是個新品牌,但在短短一年內,它成功地做到了行業第一。
今天的案例分享到此,希望這個成功的經驗能啟發你如何在市場中找到自己的立足之地。財富背後的秘密,往往是別人不知道的,而你知道,這就是你的優勢;別人不敢做的,而你敢做,這就是你的機會。
加盟團購店:團霸兔團購電商
團霸兔團購網加盟成本低、產品豐富等優勢,成為團媽首選團購平台