2024的團媽新手怎樣才能賺到錢？

團購是一種貼近日常生活的購物方式，近年來快速興起。然而，隨著市場的發展，許多團媽開始感受到經營團購的壓力

商品同質化嚴重，價格戰不斷，利潤空間逐漸縮小。

團媽如何在這個競爭的團購市場中脫穎而出，實現盈利呢？

 

團媽做團購的盈利策略

一、突破傳統模式的限制

• 客戶需求：團購的本質是解決消費者「省心」和「放心」的需求，即為消費者提供精選、質量有保證的商品，節省他們的選購時間和精力。
• 定位錯誤：許多團媽將自己定位為單純的「賣貨者」，忽略了為顧客提供價值的重要性，這導致了客戶忠誠度低，複購率不高。

 

二、豐富商品種類，提升附加值

• 商品多樣化：不僅僅局限於生鮮和日常消耗品，應擴展至健康養生、家居日化、廚房用品等多個類別，提供全方位的生活解決方案。
• 高利潤商品：引入一些中高端商品，如品牌飾品的剩餘庫存等，以特惠價格清倉，創造更高的單筆利潤。

 

三、目標高端客戶群

• 高端市場定位：專注於高端市場，因為相較於普通市場，高端客戶更注重商品和服務的品質，願意為此支付更高的價格。
• 深度了解客戶需求：深入瞭解高端客戶群的需求和偏好，提供符合他們期望的商品和服務，從而提高客戶滿意度和忠誠度。

 

四、提升服務品質和體驗

• 服務升級：提供優質的售後服務和個性化的購物體驗，增加客戶的粘性和口碑傳播。
• 顧客互動：積極與顧客互動，了解他們的反饋和建議，不斷優化商品和服務。

 

五、克服經營中的挑戰

• 持續努力：面對經營過程中的困難和挑戰，需要團媽保持堅韌的心態，持續付出努力，不斷優化經營策略。
• 心態調整：保持積極正面的心態，遇到問題冷靜分析，尋找解決方案，而不是一遇挫折就放棄。

團購的賺錢路上並非一帆風順，需要團媽們不斷探索和創新，突破傳統經營模式的限制，提供更有價值的商品和服務，滿足顧客的多樣化需求。

通過豐富商品種類、提升服務品質、定位高端市場等策略，可以在競爭激烈的團購市場中脫穎而出，實現可持續的盈利。

 

 

新手團媽如何在團購中盈利？

許多團購的團媽們都面臨著一個共同的問題：在忙碌的經營中，收益卻不盡人意。

特別是那些只專注於生鮮和日常消耗品的團媽，由於這些商品的市場價格透明度高，利潤空間有限，要想通過大量銷售，來實現可觀的盈利顯得尤為困難。

因此，豐富商品類別，轉向提供中高端品質的商品，成為提升收益的關鍵策略。

 

一、面對傳統團購的挑戰

• 價格內卷與品質難保證：傳統團購過於注重價格競爭，忽視了品質的重要性，導致利潤空間日益縮小。
• 轉型策略：轉向中高端品質團購，注重商品質量而非價格競爭，以提高利潤空間和顧客忠誠度。

 

二、轉型中高端品質團購

• 轉型升級的必要性：走向中高端品質團購，注重商品的品質和服務，以提供更高的利潤空間和更好的客戶體驗。
• 避免價格戰：避開價格競爭的惡性循環，通過提供高品質商品和服務來吸引客戶，保障利潤的同時提升品牌形象。

 

三、擴展商品類別

• 多元化經營：除了生鮮和日用品外，應拓展至健康養生、家居日化、廚房用品、床上用品、服裝鞋包、美妝和小家電等多個類別。
• 特色商品：引入一些特色商品，如限量的品牌飾品剩餘庫存，以特惠價格吸引顧客，同時獲取高額利潤。

 

四、客戶消費心理的洞察

• 轉變思維：團購不僅限於日常消耗品，應根據顧客需求提供多樣化的商品選擇。
• 高端市場：瞄準高端客戶市場，這部分顧客更注重商品的品質和購買體驗，而非單純的價格。

 

五、客戶群的建立

• 合作拓客：通過與社區實體店合作，解決客戶流量問題，利用實體店的客流優勢來吸引潛在客戶。
• 瞄準網購人群：關注到超商取快遞的客戶群，這部分人群具有較強的線上消費能力，是潛在的高質量客戶。

 

六、深耕高端市場

• 客戶篩選：聚焦具有特定職業背景的高價值用戶群體。
• 深度洞察：了解高客單用戶的真實需求，從產品價值和體驗感出發，提供真正符合他們需求的商品。
• 多樣需求：高客單用戶的需求多樣，重視服務、體驗和VIP待遇，應在細節上下功夫，提供超值體驗。

 

七、團購團媽的盈利策略

• 流量的重要性：在電商時代，掌握流量等同於掌握了盈利的關鍵。
• 明星團媽機制：各團購平台所推出的明星團媽項目，通過達到一定的業績標準，來獲得額外的收益和激勵。
• 公域私域結合：學會結合公域流量和私域經營，是所有商家或創業家必須掌握的技能。
• 供應鏈的重要性：對於擁有供應鏈的商家而言，團購可以擴大顧客基數，增加流量管道。
• 作為引流工具：即使沒有自己的貨源，也可以將團購作為引流手段，吸引更多顧客到實體店消費。
• 整合本地資源：對於創業者而言，可以整合本地垂直細分行業的資源，為他們提供貨源和運營方法，降低創業成本，提高盈利機會。

 

結論

新手團媽想在團購中獲得成功，關鍵在於適應市場變化，擴展商品類別，並深入了解目標顧客群的真實需求。

通過定位中高端品質團購，結合正確的策略和方法，特別是在高端市場中，更應注重提升顧客體驗和服務質量，不僅能提高利潤，還能提升複購率和客戶口碑，從而實現長期穩定的盈利。

 

加盟團購店：團霸兔團購電商

團霸兔團購網加盟成本低、產品豐富等優勢，成為團媽首選團購平台

若您想 加盟團購取貨點、批發量子襪，請直接加我的 LINE