遊樂場如何零成本引流，並節省千萬廣告費

遊樂場經營者經常面臨一個問題：日常客流量不足，尤其是在非假日的情況下，遊樂場可能空蕩蕩，機器設備空轉，但卻無法帶來足夠的收入。

這樣的情況讓許多業者感到困擾，尤其當初設備投資龐大時，如何吸引更多顧客並降低行銷成本，是一個巨大的挑戰。

本文將拆解一個遊樂場案例，來展示如何透過免費贈送票券與合作行銷，零成本引流，並有效提升遊樂場的客流與收入。

問題背景

某家遊樂場設備完善，擁有包括雲霄飛車等熱門項目，但即使這些設施昂貴且具吸引力，平常日的客流依舊很少，場內設備經常在空轉。

儘管一次雲霄飛車能容納30人，但通常每次運轉只坐滿約10人，這代表著大量的潛在收入並未被充分挖掘。

遊樂場老闆曾諮詢過傳統行銷公司，對方建議花費3000萬廣告費進行大規模推廣，來提高知名度與客流量。

然而，這對於剛剛投入大量資金購置設備的老闆來說，實屬不小的負擔。

經過深入思考，問題的關鍵其實並不在於大規模的廣告投入，而是在於如何利用遊樂場的既有資源，吸引目標顧客並促使他們進場消費。

策略解析

透過重新設計行銷策略，我們提出了一個既能吸引大量客流，又能控制成本的「零成本引流策略」。

這個策略的核心思想是：用免費贈送的雲霄飛車體驗券，來吸引顧客進場，並利用顧客在場內的額外消費來獲利。

1. 免費贈送高價值項目體驗券

首先，遊樂場可以選擇雲霄飛車這種高人氣的項目作為引流手段。雲霄飛車的單次票價為100元，雖然每次運轉只能滿載30人，但實際上並未坐滿，因此即便贈送免費票券，對遊樂場而言也不會增加額外成本。

根據以往數據，每位顧客在遊樂場平均會玩3個項目，每個項目約100元，因此每位顧客的潛在價值為300元。

當遊樂場贈送一張免費的雲霄飛車票時，吸引顧客進場後，他們大多會再花費至少200元來體驗其他項目。

這意味著即便是透過免費票券吸引進場，遊樂場依然能夠賺取額外的收益。

2. 精準鎖定目標客戶，聯合運動用品店合作

接下來的步驟是如何將這些免費體驗券送到精準的目標客戶手中，而不是隨意派發傳單。

針對遊樂場，年輕人、學生和家庭客戶通常是主要的消費群體，這些人經常會在運動用品店等地點出現。

我們可以建議遊樂場與當地的運動用品店合作，例如運動鞋、運動服飾或健身器材店，進行聯合行銷。

具體的操作方式是：當顧客在運動用品店消費滿1000元時，店家可以贈送兩張價值200元的遊樂場雲霄飛車票券。

這樣的策略對於運動用品店來說也有很大的吸引力，因為他們能藉此促進商品銷售，並吸引更多顧客進店消費。

遊樂場則通過合作店家，將票券送到精準的目標客戶手中，確保票券不會被浪費。

3. 零成本帶動客流，促進二次消費

當顧客拿到兩張免費的雲霄飛車票券時，他們通常會與朋友一同前來，這就有效帶動了更多的客流。

根據統計，約70%的顧客在拿到票券後會進場，而這些顧客進場後，通常不會只玩免費的雲霄飛車項目，而是會再花錢參加其他遊樂設施。

透過這種零成本的引流方式，遊樂場能夠有效提高每日客流量，並在顧客進場後促進二次消費，進一步增加收入。

同時，這種合作行銷模式並不需要遊樂場進行大規模的廣告投入，僅透過贈送票券與運動用品店合作，就能達到持續吸引顧客的效果。

結論

這種「零成本引流策略」不僅解決了遊樂場設備閒置、客流不足的問題，還能有效促進二次消費，提升整體收入。

與傳統的廣告投入相比，這種合作行銷的模式節省了大量行銷費用，並且精準觸及到目標客群。

對於台灣的遊樂場經營者來說，這是一個值得參考的行銷方案，不僅能提升知名度，還能帶來實際的收益增長。

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